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地板企业在未来5年之内 都将主攻二三级市场

实木和强化占优

强化木地板：市场销售的中流砥柱，2008年占市场销售总量的57.55%，今年上半年，市场的疲软，人们更加谨慎地选购地板，房屋装修费用的“缩水”，导致原本计划购买实木地板 的消费者，现在也都考虑购买强化木地板 。

随并为中方参与建设的马尔代夫拉穆环礁连接公路项目和民用住宅项目揭牌着经济逐渐复苏，各种费用逐渐增加，强化木地板虽说同质化竞争激烈，销量依旧可观。强化木地板的利润日趋透明，具体详情可咨询.价格战愈演愈烈，铁兰属使得强化木地板在特定时间段的价格下降到每平方米30元，利润趋薄。

曾经的高利润已难再显现，经销商也就只能在销售量上下功夫。如果购买者只有平方米的需求，经销商除去其他费用，利润基本为零，这是经销商不会做的。回想十年前每平方米几百元的地板价格 ，高额的利润让经销商掘到了第一桶金，随着地板价格的下降，利润大幅缩水，不少经销商退出了地板行业。

强化木地板生产企业良莠不齐，品质高低不一，消费者也只能通过各种渠道搜集信息，希望买到价廉质优的产品。企业创新也缺乏动力，只好用E0、耐磨、容易打理作为强化木地板的营销噱头，产品已经高度同质化，产品只有按照国家标准生产，品质一般都没有什么大问题，销量好不好就要看代理商的水平以及企业如何建设渠道了。

实木地板：一如既往保持高姿态，属于高端产品，但由于实木地板尤其对原材料要求比较高，属于精英阶层的消费品。在日益强调保护森林资源、大力推广绿色产品的时代，实木复合地板 、竹地板 对实木地板是一种冲击，实木地板如何突出自身优势，与价格低廉的强化木地板、资源节约的复合木地板和竹地板抢市场，企业和经销商应该及时进行市场调研，制定适宜的策略。

实木复合地板：在三层实木复合地板联盟的大力推广下，赢得了不少注意力，但市场反映不尽人意。在深圳，部分代理商虽然看好三层实木地板的未来，但目前，代理商还没有计划代理这类产品，三层还没有深入人心，大家都还处于观望状态，代理商仍然看好强化木地板和实木地板。

竹地板：从笔者在市场采访的情况看，每个建材超市、建材城，总有个竹地板品牌，约占4%-6%。虽然这两年来，竹地板企业加紧国内市场的布局，但由于以前的基础较弱，还需进一步加大宣传力度，加强渠道建设，控制销售终端。

软木习主席告诉青年的10句座右铭地板：这还是一个空白市场，在一般的建材超市及建材城少有软木地板，这只能作为身份的象征，单独的专卖店也不多。

综观整个地板市场，产品的销售情况不能以偏概全、以点带面，对于经销商而言，代理地板产品需要考虑代理产品的质量、品牌影响力、产品销售区的经济状况、风俗等，只有确切地把握了核心消费群体，洞悉消费者的心理需求，这样的话，实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板都会适销对路。

品牌渗透力普遍不足

做百年品牌、百年老店是企业的愿望，品牌能带动销售，销售能提升品牌影响力，在良性循环中，企业不断发展、壮大。

目前，全国性的地板大品牌还不多，众多品牌为地域性品牌，行业还不成熟。在这种情况下，中小地板企业集中优势力量，打造区域高端品牌，在某些区域有的地板能够占领当地地板市场90%甚至更多的份额，但在全国地板市场的占有份额很少，在稳定了区域市场占有率的同时，应该积极向其他区域拓展，渗透。

全国性地板大品牌，尽量扩大市场份额，挤占小厂、小作坊生产的地板及“山寨”地板的份额，通过抢占市场，对地板行业进行不断洗牌，使地板行业逐渐成熟。除在国内市场保持领先外，同时可以逐渐进军国际市场，积极与其他企业合作，强强联合，企业不断国际化、多元化发展，力图控制产业链，在全球布点，形成国际性的大企业。

总之，强势品牌能促进企业不断发展，提高产品的美誉度，带动企业产品销量增长，增强消费者忠诚度。地板企业想要发展，想要做成百年企业，就必须实施品牌建设，品牌建设是企业长久发展的支撑点。

多样化拓展终端渠道

1、传统渠道：企业→一级总代→……→消费者

2、直销：企业→业务员或团购→消费者

3、超市连锁：企业→建材超市→消费者综合以上三种模式，管理成本会加大，渠道价格可能出现不统一，但风险分摊，相对较为普遍。综合优势比较明显。

4、扁平化渠道：企业→（经销商/经销商/经销商……）→消费者

5、旗舰店：企业→旗舰店→消费者

6、分公司：企业→分公司→办事处→经销商→……→消费者目前，大型地板企业比较规范，有统一的店面，统一的形象设计，其代理商也具有雄厚的资金实力、比较广的人脉关系，有专业的导购、销售、安装人员，其地板销量远超过中小地板品牌。中小地板品牌代理商多数为夫妻搭档，专业知识相对较差，其销量要看个人销售能力。

综上所述，在渠道为王的时代，占有渠道就拥有了经销商，就掌控了发展先机。渠道需要生产厂家与经销商共同维护。有的厂商共苦不能同甘，在经济不景气时厂商一起渡过，等到经济形势好转，利润增加了，分配却成了问题。关于厂商之间的利润分配，是个“技术问题”，考验着地板生产厂家的领导者，既要各自的利益化，又要厂商合作愉悦。

产品风格化时兴

据了解，在今年国庆促销期间，有的强化木地板 地价格低到每平方米30元，甚至更低；实木地板 的价格也从由每平方米几百元降至每平方米100多元，价格战让企业、经销商受挫，没有利益的保证，生存必将受到威胁，发展更无从谈起，纯粹的卖产品已经不合时宜。地板风格化越来受重视，有企业一诞生就把产品风格化，在此风格的引领下，获得巨额利润，避免同质化竞争，风格成为实木地板差异化竞争的核心，企业也由销售产品到出售一种生活方式转型。

笔者认为，产品风格化是摆脱价格战一剂良方，但地板产品如何体现一种独特的产品风格，如何体现一种全新的生活方式，这需要企业从其他行业或者同行中成功借鉴，风格、创新、差异化，让企业的发展摆脱同质化的竞争，独享蓝海的丰厚利润。

随着经济复苏，品牌建设越来越受到重视。大品牌加强全国小五彩苏市场的绝对控制，积极扩大全球布局，向产业链上游延伸。中小地板品牌坚守区域市场并做强，打造区域高端品牌，并逐渐推向全国市场。

在渠道上，受物流、市场占有率、经济发展速度等影响，二、三级市场在今后5年内依旧光茎大黄为主战场，销售渠道逐渐多元化；企业不断丰富产品线，产品逐步涵盖强化木地板、实木地板、复合地板 、竹地板 等产品；大型企业控制产业链，通过建立原材料基地或者与大型原材料生产企业联手拒霜花，提高综合利润。

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